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    杭州辦公家具杭威品牌走個性化趨勢

    杭州地區環保辦公家具市場規模越來越大,品牌也是魚龍混雜,令人看了都會眼花繚亂。在這樣的市場環境下,如何爭奪顧客的親賴,讓顧客選擇你?在辦公家具產品趨于同質化,微利化的今天,杭州辦公家具杭威品牌個性化的道路是唯一的選擇。

    杭州杭威品牌個性化并不難,難的就是一些家具企業的領導,很難擺脫“抄襲”文化的影響。在設計品牌時,他們總想把自己看到最好的行政桌品牌設計都用到自己身上, 這往往會迷失自己,來看下我們年前做的一個項目:該辦公家具公司投資人主要是來自新加坡,但是總經理是本地人,過去產品文化的是以投資人家鄉的文化為背景 的,廣告口號突出的品牌是來自新加波的,但是在品牌設計上卻沒有任何的新加坡的要素,和本土的辦公家具沒多大的區別,致使產品在終端表現很一般。我們接下 這個項目之后,由設計中心和營銷策劃中心聯合組成策劃設計項目組,先進行深入的調研,之后是對品牌進行個性化,然后再進行展廳設計。

    杭州杭威品牌個性化還比較順利,定位以新加坡為品牌個性化要素展開品牌設計,品牌個性化方案向客戶提交后,第一稿就通過了。項目組的策劃設計人員都很高興。但接下來問題出現了,展廳設計方案提交了3稿都通不過。為什么呢?因為客戶每次都提出要設計人員借鑒某品牌的一個設計亮點來修改方案,結果到了第5稿,方案已經是“四不像”了。 這時我們告訴客戶,把各種最好的設計移植到一起不不等于好的設計,沒有個性的設計是最沒有價值的設計?蛻舻乃枷朕D變以后,我們又在第一稿的基礎上進行了修改,更強化了個性化,客戶才通過了。

    在杭州春光辦公家具的展廳你仔細觀察,就會發現很多的品牌,除了名字之外大都有一種似曾相識的感覺。這就說明這個案例不是個別問題而是比較普遍的 問題。

    品牌的終端競爭力來自品牌的個性化,品牌一定要在終端展廳充分展示這樣的個性化的一面,從展廳店面形象設計到展廳平面布置以及墻面,地面、頂,燈光,飾品點綴等等形成整體,用色彩,圖片和尖端的文字展現品牌文化的內涵,彰顯品牌魅力。

    品牌個性化就是與眾不同的神秘感和吸引力,就是讓顧客看一眼就能記住你,就是看到店面就想到里面去看看。只要顧客到了點里,如果導購員有一定的導購能力,一件好的辦公家具銷售就有了成交的可能,即便這次不能成交,顧客也記住了你這個品牌,下次有機會顧客還會想到你。

    隨著杭州杭威辦公家具越做越大,杭威品牌在加速的慢慢在滲透,因此,杭威家具走自己的品牌之路是勢在必行。

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